拿(ná)下一個offer的最後一步，就是談薪。那麽知道談薪怎麽談，就成了每一個求職者都應該知道的問題。

薪資組成有(yǒu)什麽？

  一般來說，薪資架構包括三個部分(fēn)，即：基礎薪資＋績效＋獎金。需要注意的是，現在有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業在招聘的時候就會标明×N，但是這裏的N不是發放的全額月工(gōng)資，而是僅為(wèi)基礎薪資。所以和HR談薪的時候一定要問清楚每個月的基礎薪資是多(duō)少，并把談好的薪資落實到合同上。

  談薪的時候，應該如何回答(dá)“你的期望薪資？”

  最重要的是求職者需要了解自己的能(néng)力以及與崗位匹配的市場價。首先，要先了解這個崗位的預算是多(duō)少，通過BOSS直聘搜索相關崗位，就能(néng)看見企業給這個崗位的薪資預算；其次，需要對自己做出一個比較客觀的判斷，比如：崗位JD要求的能(néng)力具(jù)有(yǒu)多(duō)少，自己以往是否有(yǒu)實習經曆，實習經曆的含金量有(yǒu)多(duō)少等等，結合自己的實際情況和競争力，根據崗位預算，給一個比預期稍高一些的薪資報價。具(jù)體(tǐ)的價格應該怎麽知道呢(ne)？——其實答(dá)案很(hěn)簡單，不妨多(duō)面幾家公(gōng)司，多(duō)拿(ná)幾份offer，權衡一下給到的薪資，大概就能(néng)知道自己的薪資市場價是多(duō)少了。

  談薪需要談什麽内容？

  薪酬的體(tǐ)現方式，不僅僅是發到手的工(gōng)資，還有(yǒu)各類補貼，晉升機制，成長(cháng)空間，社保/公(gōng)積金，員工(gōng)福利等等……比如除了基本工(gōng)資外的，績效或加班标準、補貼（如：房補、餐補、交通補貼、通訊補貼）、獎金制度（如：月獎、季獎、年終獎、項目獎、全勤獎、司齡獎、内推獎）、漲薪機制、社保和公(gōng)積金繳納比例、年終獎發放時間（以及能(néng)否折進第二年的繳納基數（适用(yòng)于按非最低檔繳納的公(gōng)司））、有(yǒu)無企業年金制度、商(shāng)業補充保險、非現金員工(gōng)福利（如：體(tǐ)檢、健身房、團隊旅遊、節日禮物(wù)、班車(chē)等等），談薪的時候可(kě)以從各個方面推進，給自己争取最好的福利，也可(kě)以用(yòng)反向思維 ，在福利不達标的情況下，盡量提高自己的基礎薪資。

  談薪的時候，HR說他(tā)給不到更好的薪資了怎麽辦(bàn)？

  首先不要着急，也不用(yòng)把HR當作(zuò)敵人，畢竟HR的工(gōng)作(zuò)是最高效地給企業招來人才，有(yǒu)的時候可(kě)能(néng)是他(tā)的權限隻能(néng)給到這個薪資，可(kě)以拜托他(tā)跟領導請示一下，談薪的時候，曉之以理(lǐ)動之以情，比如：XX城市的生活成本如何，自己剛畢業需要進行資本積累；自己與崗位的匹配度是怎麽樣的……

  或者也可(kě)以把現在手中(zhōng)的offer以及給到的薪資開誠布公(gōng)地告訴HR，并且告訴他(tā)自己雖然拿(ná)到了這個企業的offer，但是還是更喜歡這家企業，可(kě)以談到自己的發展規劃以及該企業的調性，給自己一個薪資談判的籌碼。

不過要注意的是，千萬不要威脅HR“如果給不了XXk薪資的話就算了”，崗位永遠(yuǎn)都是有(yǒu)候選人的，和HR談薪的時候，一定要用(yòng)商(shāng)量的語氣，不卑不亢地談薪。

  如果談到了一個還不錯的薪資，一定要記得盡快落實到正式offer上，維護自己的合法權益！